Дилерский договор на реализацию товара образец скачать

Дилерский договор


Бесплатная юридическая консультация:

Тип документа: Договор на оказание услуг

Для того, чтобы сохранить образец этого документа себе на компьютер перейдите по ссылке для скачивания.

Размер файла документа: 21,7 кб

Данный договор заключается между двумя сторонами – Продавцом и Дилером.

Оглавление:

Договор указывает на то, что Дилер берет на себя ответственность в распространении продукта Продавца.


Бесплатная юридическая консультация:

Обязанности Дилера как одной из сторон договора

В дилерском договоре указан широкий перечень обязанностей Дилера:

  • продажа продукта по ценам, указанным в договоре;
  • рекламирование продуктов согласно требованиям Продавца;
  • учет покупателей Дилером и сроки передачи отчетности Продавцу;
  • соблюдение авторских прав Продавца;
  • особенности обслуживания покупателей Дилером;
  • соблюдение дилером коммерческой тайны.

Основные обязанности Продавца

Договор также детально описывает и обязанности стороны Продавца, которые включают в себя:

  • обеспечивать Дилера продуктом в необходимом количестве, согласно заявке;
  • сообщать Дилеру о любых изменениях в продукте в течение срока, указанного в договоре;
  • проведение Продавцом обучения относительно продукта Дилера и его представителей;
  • предоставление Дилеру бесплатных образцов продукта для проведения презентации.

Особенности оплаты и передачи товара

Стоимость, количество, условия оплаты и поставки товара указываются в Приложениях к договору. В самом договоре четко прописывается возможность предоставления Дилеру скидки и бонусов на усмотрение Продавца. Также в Договоре четко прописывается сумма бонусов и скидки, которые предоставляются. В разделе №5 договора «Порядок сдачи-приемки Продукта» четко должно быть прописано место передачи продукта Продавцом Дилеру и документация, которая должна сопровождать передачу продукта. Также в данном разделе описаны сроки и условия замены и возврата некондиционного продукта.

Прочие условия договора

В дилерском договоре четко определены проценты и сроки возмещения сторонами ущерба в случае невыполнения ими своих обязанностей, указанных в договоре. По обоюдному согласию стороны обязаны определить порядок досрочного расторжения договора, а также срок действия договора, что указывается в разделах 7 и 8 соответственно. Дополнительно в договоре также должны быть указаны порядковые номера и названия всех приложений к договору, подписанных сторонами. Свое согласие со всеми условиями договора стороны подкрепляют подписями и печатями на последней странице договора.

Бланк дилерского договора

Образец дилерского договора (заполненный бланк)

Скачать Дилерский договор

Дилерский договор по распространению Продукта №

1. Предмет договора

1.1. Продавец поручает, а Дилер берет на себя обязанности по распространению именуемого в дальнейшем «Продукт», и обеспечению после продажи Продукта необходимого его сопровождения. Комплектность, сопровождающая документация, а также форма поставки и другие требования к Продукту перечислены в Приложении .


Бесплатная юридическая консультация:

2. Обязанности Дилера

2.1. Обеспечить рекламу Продукта в соответствии с предоставленными образцами и материалами.

2.2. Осуществлять продажу Продукта по ценам, не превышающим установленные настоящим Договором.

2.3. Производить регистрацию всех покупателей Продукта, приобретающих его у Дилера, и раз в месяца передавать Продавцу списки зарегистрированных покупателей.

2.4. Соблюдать авторские права на Продукт, принадлежащие , предпринимать все надлежащие меры для недопущения их нарушения по вине Дилера.

2.5. Информировать покупателей об авторских правах на приобретаемый Продукт и о противозаконности незаконного использования и его последствиях.

2.6. Обеспечивать для зарегистрированных у него покупателей обслуживание Продукта, включая так называемую «горячую линию» (hotline).


Бесплатная юридическая консультация:

2.7. Уважать и защищать законные права Продавца, возникающие в связи с настоящим Договором, в частности, сохранять коммерческие тайны, которые могут стать известны Дилеру в связи с выполнением данного Договора.

К коммерческой тайне относится любая информация, которая:

1) при сообщении была явно охарактеризована как представляющая коммерческую тайну Продавца;

2) не является общедоступной;

3) представляет коммерческий интерес или дает конкурентные преимущества.


Бесплатная юридическая консультация:

3. Обязанности Продавца

3.1. Предоставлять Дилеру партию Продукта в необходимом количестве в течение согласованного с Дилером срока, указанного в его заявке.

3.2. Уведомлять Дилера об изменениях в составе Продукта или его цены в течение дней с момента принятия соответствующего решения.

3.3. Предоставить Дилеру рекламную информацию о: Продукте, Продавце, а также консультировать о формах организаций сбытовой политики для данно го Продукта.

3.4. Передать Дилеру для организации работы по «горячей линии» список ответов на типовые вопросы.

3.5. Провести за счет Продавца обучение (при необходимости) одного представителя Дилера на каждые экземпляров продукта, приобретаемых Дилером, для работы в рамках «горячей линии». Обучение большего числа представителей Дилера осуществляется за счет Дилера.


Бесплатная юридическая консультация:

3.6. Назначить ответственное лицо, с которым Дилер решает все вопросы, связанные с выполнением работ по настоящему Договору.

3.7. Продавец предоставляет Дилеру для целей демонстрации (и обучения) по одному бесплатному экземпляру Продукта на каждые выкупаемых им экземпляров. При покупке первой партии в объеме не менее экземпляров, Дилер может приобрести для этих целей один экземпляр Продукта со скидкой в % от цены (для конечного покупателя).

4. Стоимость продукта и порядок расчетов

4.1. Продавец устанавливает цену для конечного покупателя, величина которой приведена в Приложении Дилер имеет право продажи продукта по любой цене, не превышающей цену для конечного пользователя. Допустимо в особых случаях, по письменному согласованию с Продавцом, установление наценок на Продукт для отдельных покупателей, связанное с необходимостью повышения издержек для осуществления сбыта или послепродажного обслуживания Продукта.

4.2. Дилер выкупает у Продавца Продукт партиями не менее экземпляров.

4.3. Дилер приобретает партии Продукта у Продавца с дилерской скидкой, величина которой зависит от размера приобретаемой партии Продукта, как указано в Приложении .


Бесплатная юридическая консультация:

4.4. Получение партии Продукта осуществляется на складе и оформляется актом сдачи-приемки готовой Продукции.

4.5. Оплата полученной партии Продукта Дилером осуществляется единовременно в полном объеме, путем: (полной(частичной) предоплаты, либо выставления Продавцом счета инкассо в течение дней с момента подписания обеими сторонами акта сдачи-приемки готовой Продукции или в любой другой форме).

4.6. Дилер имеет право на дополнительные (бонусные) скидки в том случае, если объем продаж по нескольким партиям не менее экземпляров. Исчисления бонусной скидки осуществляются в конце квартала, года или при осуществлении заказов новой партии Продукта. При этом скидка на новую партию Продукта учитывает дополнительные скидки за предыдущие партии Продукта, исходя из того, что безразлично, делается ли заказ всей совокупной партии Продукта по частям или полностью единовременно.

5. Порядок сдачи-приемки Продукта

5.1. Продавец передает Дилеру Продукт в соответствии с его заказом на партию в письменном виде.

5.2. Передача осуществляется на складе в г. .

Бесплатная юридическая консультация:

5.3. Передача оформляется актом сдачи-приемки в соответствии с указанной формой.

5.4. Продукт сдается Дилеру в виде полностью готовых экземпляров и Дилер проверяет соответствие Продукта спецификации, представленной в Приложении 1.

5.5. При отсутствии замечаний к партии Продукта со стороны своего представителя, Дилер подписывает акт сдачи-приемки.

5.6. При наличии претензий к партии Продукта, представитель Дилера составляет перечень претензий и передает его ответственному за работу с Дилером представителю Продавца.

5.7. В случае согласия с претензиями Дилера, Продавец в течение рабочих обязан устранить отмеченные препятствия и представить Дилеру партию Продукта на повторную приемку.

5.8. В случае несогласия с претензиями Дилера, Продавец в течение рабочих должен направить в адрес Дилера мотивированный отказ в письменной форме.


Бесплатная юридическая консультация:

6. Ответственность сторон

6.1. Вопросы, касающиеся качества Продукта, кроме соответствия оговоренной в Приложении комплектации, не являются предметом обсуждения при приемке продукции.

6.2. Продавец не несет ответственности за проблемы или убытки, которые могут возникнуть у Дилера или конечных пользователей в результате использования Продукта.

6.3. Продавец не несет ответственности по обязательствам Дилера перед третьими лицами.

6.4. В случае задержки поставки партии Продукта, Продавец уплачивает Дилеру пени в размере % за каждый день просрочки, начиная с дня с момента истечения срока заказа. Информация о пени включается в акт сдачи-приемки и на соответствующую сумму уменьшается платеж Дилера за партию Продукта. Время для разбора взаимных претензий при приемке Продукта не учитывается при начислении пени.

6.5. В случае задержки перевода денег после приемки Продукта, Дилер уплачивает пеню продавцу в размере % от суммы Договора за каждый день просрочки, начало которой начинает идти с дня от момента выставления счета на инкассо (в случае получения Продукта по гарантийному письму).


Бесплатная юридическая консультация:

6.6. В случае нарушения Дилером авторских прав на продукт, выражающееся в Дилер: 1) выплачивает штраф в размере рублей; 2) оплачивает компенсацию за поиск доказательств нарушения, судебные издержки и т.д. в размере, составляющем не менее двойной величины штрафа, определенного выше.

Если незаконное использование происходило без ведома администрации Дилера, но было обусловлено пренебрежительным отношением Дилера к соблюдению соответствующих прав , то Дилер несет ответственность в соответствии с данным пунктом.

7. Основания для досрочного расторжения Договора

7.1. Продавец может расторгнуть настоящий Договор в следующих случаях: 1) при нарушении Дилером авторских прав продавца; 2) при длительном нарушении требований, предъявляемых к обслуживанию Продукта; 3) при нарушении Дилером коммерческой тайны Продавца; 4) при длительных задержках оплаты принятого Дилером Продукта (в случае передачи Продукта по гарантийному письму и выставлении Продавцом счета на инкассо); 5) при решении о прекращении производства Продукта.

7.2. Дилер может расторгнуть договор в следующих случаях: 1) при нарушении Продавцом сроков и условий поставки Продукта; 2) при невыполнении Продавцом условий настоящего Договора в части, касающейся предоставления необходимой информации и обучения представителей Дилера.

8. Срок действия Договора

8.1. Настоящий Договор действует с « » года до « » года.


Бесплатная юридическая консультация:

9. Дополнительные условия

9.1. В случае возникновения споров и разногласий, стороны приложат все усилия, чтобы устранить их путем переговоров. При невозможности решить спорные вопросы путем переговоров, стороны обращаются к арбитру, с кандидатурой которого согласятся обе стороны, или, в случае невозможности найти такую кандидатуру, стороны обращаются в Госарбитраж.

9.2. Неотъемлемой частью настоящего Договора являются следующие Приложения:

Приложение 1. Спецификация Продукта.

Приложение 2. Прейскурант цен на Продукт для конечного покупателя.

Приложение 3. Дилерские скидки на цену Продукта в зависимости от объема заказываемой партии Продукта.


Бесплатная юридическая консультация:

Приложение 4. Акт сдачи-приемки партии Продукта.

9.3. В случае изменения юридического адреса или банковских счетов, стороны уведомляют об этом друг друга в течение дней.

10. РЕКВИЗИТЫ И ПОДПИСИ СТОРОН

Дилерство — традиционная для западного бизнеса система сбыта и продвижения товаров на рынке. Дилер за свой счет, на свой страх и риск покупает на льготных условиях товар у производителя и сбывает его конечным потребителям.

Данный договор может быть интересен Вам как с точки зрения производителя, расширяющего свой сбыт, так и с точки зрения коммерсанта, желающего стать дилером крупных предприятий, выпускающих конкурентноспособную продукцию.

2.3. Пункты 2.3, 2.5, 3.7, 6.1, 6.2 характерны для распространения именно такого продукта.

2.4. Если права на продукт защищены авторским правом, то необходимо внесение этого пункта и пунктов 6.6 и 7.1.1.


Бесплатная юридическая консультация:

2.6. «Горячая линия» — очень широко практикующийся в настоящее время способ обслуживания клиента, оказания послепродажных услуг. Данное понятие включает в себя: оперативные консультации, оперативную помощь в освоении, постоянная связь и т. п.

Источник: http://dogovor-obrazets.ru/%D0%B4%D0%BE%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D1%80/%D0%94%D0%B8%D0%BB%D0%B5%D1%80%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9_%D0%B4%D0%BE%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D1%80-1

Дилерский договор на реализацию товара

Дилерский договор на реализацию товара

г. ____________ «___»___________ ____ г.

_________________________, именуем__ в дальнейшем «Поставщик», в лице _________________________, действующего на основании ______________, с одной стороны, и _____________________, именуем__ в дальнейшем «Дилер», в лице _________________________, действующего на основании ________________, с другой стороны, заключили настоящий договор (в дальнейшем — «Договор») о нижеследующем:


Бесплатная юридическая консультация:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. По настоящему Договору Поставщик передает в собственность, а Дилер принимает и оплачивает ___________, произведенную Поставщиком, (далее — «Товар») в количестве, ассортименте и на условиях, предусмотренных настоящим Договором. 1.2. Ассортимент и стоимость поставляемого Товара указываются в Спецификации (Приложение No. 1), являющейся неотъемлемой частью настоящего Договора. Перечень Товара, поставляемого по настоящему Договору, может быть изменен или дополнен по соглашению сторон. 1.3. Товар передается Дилеру для его последующей реализации на территории __________________ (далее — «Территория»).

2. АССОРТИМЕНТ И КОЛИЧЕСТВО

2.1. В течение срока действия настоящего Договора Поставщик поставляет Дилеру Товар отдельными партиями. 2.2. Количество и ассортимент Товара в каждой партии определяется Спецификацией или Приложением, оформляемым специально для этой партии.

3. ЦЕНА ТОВАРА И ОБЩАЯ СУММА ДОГОВОРА

3.1. Цена на весь ассортимент Товара, поставляемого по настоящему Договору, устанавливается с учетом скидки на базовые цены Поставщика. Скидка на базовую цену Поставщика составляет ___% (_________________). Цена на весь ассортимент каждой конкретной партии Товара указывается в соответствующей Спецификации или Приложении к данному Договору и понимается на условиях поставки, определенных в п. 5.1 настоящего Договора. В цену Товара входит стоимость тары и упаковки. 3.2. Общая стоимость каждой партии Товара определяется соответствующим инвойсом.


Бесплатная юридическая консультация:

4. ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

4.1. Дилер обязан оплачивать полученную партию Товара в соответствии с общей стоимостью партии, указанной в инвойсе, в течение _____ (_____________) дней с даты поставки партии Товара. 4.2. Расчеты за Товар осуществляются путем перечисления средств на расчетный банковский счет Поставщика.

5. ПОРЯДОК ПОСТАВКИ

5.1. Поставка может быть произведена: — железнодорожным транспортом на условиях ________________ (Инкотермс _____); — автомобильным транспортом на условиях ___________________ (Инкотермс _____). Датой поставки партии Товара по настоящему Договору считается дата проставления штемпеля «выпуск разрешен» таможней страны импорта на грузовой таможенной декларации, оформляемой для партии Товара. 5.2. Поставка каждой партии Товара производится после получения Поставщиком Спецификации, оформленной Дилером. Спецификация составляется Дилером на основании своих потребностей и направляется Поставщику не позднее чем за ___ (____________) дней до предполагаемой отгрузки. 5.3. Каждая Спецификация содержит в себе следующие данные: — номер и дату; — наименование, ассортимент и количество Товара; — размер скидки, цену и стоимость Товара, условия и срок поставки Товара. 5.4. Поставщик в течение ___ (_____________) рабочих дней с даты, указанной в Спецификации, обязан подписать или отказать в подписании Спецификации. 5.5. Оговоренная в Спецификации партия Товара должна быть отгружена не позднее чем через двадцать дней после подписания Спецификации Поставщиком. 5.6. При наличии просроченного долга Дилера перед Поставщиком Поставщик имеет право не отгружать последующие партии Товара в адрес Дилера и прекратить поставки Товара до момента ликвидации Дилером своей задолженности по оплате партии Товара Поставщику. 5.7. Одновременно с партией Товара в адрес Дилера направляются подлинники следующих документов: 5.8. Поставщик гарантирует Дилеру выполнение своих обязательств по оплате партии Товара, подтвержденных Спецификацией, в полном объеме и в надлежащие сроки.

6. ПОРЯДОК ПРИЕМКИ


Бесплатная юридическая консультация:

6.1. Товар принимается по количеству и качеству: — по количеству — на соответствие ______________________________; — по качеству — на соответствие ________________________________. 6.2. Рекламации могут быть заявлены: — по количеству Товара — в течение ____ (_______) рабочих дней с даты поставки; — по качеству Товара — в течение _____ (_________) дней с даты поставки. Основанием для подачи рекламаций по количеству является несоответствие фактического количества Товара количеству, указанному в товаросопроводительных документах, подтвержденное актом, составленным с участием независимой компетентной и незаинтересованной организации. Основанием для подачи рекламаций по качеству является несоответствие объективных показателей качества Товара требованиям ____________, подтвержденное актом экспертизы, проведенной независимой компетентной организацией. Рекламации должны быть заявлены в письменной форме и содержать следующие данные: — наименование и количество Товара, по которому заявляются рекламации; — номер инвойса, номер партии; — характер несоответствия качеству или объем недостачи; — также должны быть указаны требования потерпевшей стороны: замена Товара, компенсация за недостачу, иное. 6.3. Рекламация направляется заказным письмом. Дата почтового штемпеля на конверте считается датой подачи рекламации. 6.4. При соблюдении Дилером условий, оговоренных в п.п. 6.2, 6.3, Поставщик обязан удовлетворить его рекламацию за свой счет в течение пятнадцати дней с даты подачи рекламации.

7. УПАКОВКА И МАРКИРОВКА

7.1. Товар должен быть упакован в тару, которая отвечает требованиям _______________ и обеспечивает сохранность Товара во время транспортировки и хранения. 7.2. Маркировка Товара должна обеспечивать доступность и полноту сведений о Товаре. Все надписи должны быть выполнены на русском языке.

8. КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ

8.1. Качество Товара, который поставляется Поставщиком в адрес Дилера, должно подтверждаться сертификатом качества. 8.2. Сертификат качества на Товар прикладывается Поставщиком к поставке каждой партии Товара.

9. ЮРИДИЧЕСКИЙ СТАТУС ДИЛЕРА


Бесплатная юридическая консультация:

9.1. Дилером по настоящему Договору является субъект предпринимательской деятельности, который регулярно закупает продукцию у Поставщика с соответствующими скидками при условии достижения Дилером определенного сторонами размера (объема) товарооборота и осуществляет перепродажу такой продукции от своего имени и за свой счет. Дилер не имеет права действовать от имени Поставщика или какого-либо из его дочерних предприятий. 9.2. Дилер приобретает Товар, указанный в настоящем Договоре, только у Поставщика или из других источников, указанных только Поставщиком. 9.3. Во время действия данного Договора Дилер имеет право именовать себя «Дилер товаров _______________________» на Территории.

10. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН. ПОРЯДОК ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

10.1. Дилер обязуется: 10.1.1. Не продавать Товар третьим лицам вне Территории, определенной настоящим Договором, а также не продавать Товар посредникам, которые намерены продавать Товар третьим лицам, находящимся вне Территории. 10.1.2. Направлять Поставщику любой запрос или заказ на реализацию Товара Поставщика, полученный Дилером от третьих лиц, находящихся за пределами Территории, для дальнейшего рассмотрения в течение ____ (___________) дней с момента получения такого запроса или заказа. 10.1.3. Как прямо, так и косвенно (путем своего участия или оказания влияния на другие организации, а также путем создания филиалов или других мест для реализации Товара в пределах или за пределами Территории, производства, продажи, лизинга или другим способом) не заниматься распространением товара, который аналогичен или подобен Товару, продаваемому Продавцом по настоящему Договору. Отступление от вышеуказанных положений возможно только после получения письменного согласия Поставщика. 10.1.4. Не использовать от своего имени прямо или косвенно товарный знак или иную интеллектуальную собственность Поставщика, другие средства его индивидуализации, его имя, опыт, связи с целью привлечения клиентов для реализации товаров и услуг других организаций, реализующих товар, аналогичный Товару Поставщика, в том числе не использовать товарный знак Поставщика совместно с товарными знаками других продавцов товаров, аналогичных Товару Поставщика, без предварительного письменного согласия Поставщика. 10.1.5. Обеспечивать надлежащее качество услуг, товаров и сервисного обслуживания в области торговли, которые предоставляются Дилером по этому Договору, в полном соответствии к качеству аналогичных услуг и Товара, которые предоставляются непосредственно Поставщиком. 10.1.6. Строго придерживаться инструкций и указаний Поставщика, направленных на обеспечение соответствия уровня услуг Дилера условиям настоящего Договора, в том числе указаний про внешнее и внутреннее оформление торговых помещений Дилера, в которых осуществляется продажа продукции Поставщика. 10.1.7. Предоставлять покупателям все дополнительные услуги, на которые они могли бы рассчитывать, если бы покупали продукцию непосредственно у Поставщика. 10.1.8. Обеспечивать рекламу продукции в соответствии с предоставленными Поставщиком образцами и материалами, а также в соответствии с планами рекламных кампаний. 10.1.9. Своевременно информировать Поставщика об ориентировочных потребностях в продукции на следующий месяц и о ценах, которые сложились на аналогичную продукцию на рынке регионов, в которых Дилер реализует продукцию, переданную Поставщиком. 10.1.10. Допускать уполномоченных представителей Поставщика к соответствующей документации, а также к торговым, складским помещениям только с целью проверки выполнения Дилером требований, предусмотренных настоящим Договором. 10.1.11. Не разглашать тайну коммерческой и производственной деятельности Поставщика и любую другую конфиденциальную информацию, полученную от Поставщика в связи с выполнением настоящего Договора. К коммерческой тайне относится любая информация, которая: — при сообщении была явным образом охарактеризована как таковая, что представляет коммерческую тайну Поставщика; — не является общедоступной; — представляет коммерческий интерес или дает конкретные преимущества третьим лицам. 10.1.12. Исполнять другие обязанности, возложенные на него настоящим Договором.

10.2. Дилер имеет право: 10.2.1. Реализовывать третьим лицам Товар на Территории в порядке и на условиях, оговоренных Дилером в договорах о реализации Товара с третьими лицами. 10.2.2. Использовать товарный знак Поставщика на основании заключенного лицензионного договора с Продавцом. 10.2.3. Получать от Поставщика информацию, касающуюся нового Товара Поставщика, его качества и ассортимента.

10.3. Поставщик обязуется: 10.3.1. Предоставлять Дилеру для реализации Товар в соответствии с требованиями, предъявляемыми к товарам такого качества страной Дилера, в ассортименте, количестве и в сроки, указанные в Спецификации. 10.3.2. В течение срока действия настоящего Договора не заключать аналогичных соглашений с другими дилерами или организациями, имеющими возможность для реализации Товара на указанной в п. 1.3 настоящего Договора Территории, а также воздерживаться от осуществления на Территории самостоятельной деятельности, аналогичной деятельности, составляющей предмет деятельности Дилера по настоящему Договору. 10.3.3. Обеспечивать Дилера необходимыми рекламными и ознакомительными материалами, связанными с Товаром. Указанные материалы будут переданы Дилеру в течение _____ (____________) дней после заключения настоящего Договора, а в дальнейшем они будут передаваться в течение ____ (_______) дней после получения Поставщиком соответствующего запроса от Дилера. 10.3.4. Своевременно информировать Дилера о появлении у Поставщика новых товаров и их стоимости. 10.3.5. На протяжении не более чем ___________ дней рассматривать предоставленные Дилером Спецификации на поставку очередной партии Товара, информировать о сроках их выполнения, а также подписывать их и направлять подписанные экземпляры Спецификации в адрес Дилера вместе с соответствующей партией Товара. 10.3.6. Консультировать Дилера о формах организации политики сбыта. 10.3.7. Назначать ответственное лицо, с которым Дилер решает все вопросы, связанные с выполнением работ по этому Договору. 10.3.8. Периодически проводить инструктаж персонала Дилера по вопросам, связанным с реализацией указанных в Договоре прав. 10.3.9. Организовывать обучение и повышение квалификации персонала Дилера. 10.3.10. Выдавать Дилеру сертификат официального дилера — ______. 10.3.11. Не разглашать тайну коммерческой и производственной деятельности Дилера и любую другую конфиденциальную коммерческую информацию, полученную от Дилера в соответствии с настоящим Договором. 10.3.12. Исполнять другие обязанности, возложенные на него настоящим Договором.


Бесплатная юридическая консультация:

10.4. Поставщик имеет право: 10.4.1. Заключить с Дилером лицензионный договор на использование товарного знака Поставщика на Территории настоящего Договора. 10.4.2. Проверить в любое время ход исполнения Дилером обязательств, связанных с настоящим Договором, не вмешиваясь в его хозяйственную деятельность. 10.5. Дилер и представители Поставщика встречаются по мере необходимости, но не менее двух раз в год, для обсуждения вопросов рекламы, продвижения Товара на рынок, связей с общественностью и других вопросов, связанных с маркетингом. 10.6. Стороны совместно планируют проведение маркетинговых и (или) рекламных акций и согласовывают бюджеты для проведения таких акций и мероприятий в Приложениях, которые являются неотъемлемыми частями настоящего Договора.

11. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

11.1. В случае нарушения Дилером условия п. 4.1 настоящего Договора Поставщик имеет право взыскать с Дилера пеню в размере ______% от стоимости не оплаченной Дилером партии Товара. Пеня начисляется с момента направления Поставщиком письменной претензии в адрес Дилера. 11.2. В случае нарушения Дилером условий подп. 10.1.1 настоящего Договора Поставщик имеет право взыскать с Дилера за каждое нарушение штраф в размере _______ (________________) рублей. Штраф начисляется с момента направления Поставщиком письменной претензии в адрес Дилера. 11.3. В случае нарушения Дилером условий пп. 10.1.2 — 10.1.4 настоящего Договора Поставщик имеет право взыскать с Дилера штраф в размере _____ (______________) рублей. Штраф начисляется с момента направления Поставщиком письменной претензии в адрес Дилера. 11.4. В случае нарушения условий использования товарного знака Поставщика Дилер несет ответственность перед Поставщиком в соответствии с законодательством Российской Федерации. 11.5. В случае нарушения Поставщиком подп. 10.3.1 настоящего Договора Дилер имеет право взыскать с Продавца штраф в размере _______ (____________________) рублей. Штраф начисляется с момента направления Дилером письменной претензии в адрес Поставщика. 11.6. В случае нарушения Поставщиком подп. 10.3.2 настоящего Договора Дилер имеет право взыскать с Поставщика штраф в размере _______% от суммы, полученной Поставщиком в результате нарушения своих обязанностей, установленных в подп. 10.3.2.Штраф начисляется с момента направления Дилером письменной претензии в адрес Поставщика. 11.7. В случае нарушения Поставщиком подп. 10.3.5 настоящего Договора Дилер имеет право взыскать с Поставщика пеню в размере ___% (_____________ процентов) за каждый день просрочки. Пеня начисляется с момента направления Дилером письменной претензии в адрес Поставщика. 11.8. Уплата пени и штрафа не освобождает стороны от исполнения своих обязанностей по настоящему Договору.

12. ПОРЯДОК РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ

12.1. В случае возникновения споров и разногласий стороны стремятся разрешить их путем переговоров. В случае невозможности разрешения споров путем переговоров стороны передают их на рассмотрение в Арбитражный суд г. __________ РФ. 12.2. Во всем остальном, не предусмотренном настоящим Договором, стороны руководствуются действующим законодательством РФ. 12.3. Любые споры и расхождения, которые возникают в связи с настоящим Договором или вытекают из него, будут решаться сторонами путем переговоров.


Бесплатная юридическая консультация:

13. ФОРС-МАЖОРНЫЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВА

13.1. Стороны настоящего Договора освобождаются от ответственности за частичное или полное невыполнение принятых на себя обязательств по этому Договору в случае наступления обстоятельств непреодолимой силы. Стороны освобождаются от ответственности за такие обстоятельства лишь на время их действия. 13.2. Под обстоятельствами непреодолимой силы следует понимать обстоятельства, которые возникли независимо от воли сторон после заключения настоящего Договора, которые препятствуют полному или частичному выполнению Договора, и наступление, действие и следствия которых нельзя было предусмотреть и предотвратить разумными средствами (войны, воинские операции любого характера, стихийные бедствия, естественные и техногенные катастрофы, которые влияют на выполнение обязательств по Договору; ограничение или прекращение импорта/экспорта товаров, введенное государственными органами, или другие действия компетентных государственных органов, которые оказывают непосредственное влияние на выполнение принятых сторонами обязательств, и т.п.). 13.3. При наступлении обстоятельств, указанных в п. 13.2 настоящего Договора, каждая сторона должна без промедления известить о них в письменном виде другую сторону. Извещение должно содержать данные о характере обстоятельств, а также официальные документы, выданные компетентным государственным органом, удостоверяющие наличие этих обстоятельств и, по возможности, дающие оценку их влияния на возможность исполнения стороной своих обязательств по данному Договору. 13.4. Соответствующая сторона Договора должна немедленно известить другую сторону Договора о наступлении и прекращении обстоятельств непреодолимой силы заказным письмом.

14. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА

14.1. Договор вступает в силу с момента его подписания полномочными представителями обеих сторон. 14.2. Договор действует до ________________________ включительно, кроме случая досрочного прекращения Договора по письменному согласию сторон. 14.3. Ни одна из сторон не имеет права расторгнуть этот Договор в одностороннем порядке до полного выполнения своих взаимных обязательств или обязательств перед третьими лицами, взаимосвязанными с настоящим Договором, и до проведения окончательных расчетов. 14.4. В случае если на момент окончания срока действия Договора между сторонами Договора остались невыполненные любые обязательства, Договор продолжает действовать до полного выполнения сторонами взаимных обязательств и проведения окончательных расчетов.

15. ДРУГИЕ УСЛОВИЯ


Бесплатная юридическая консультация:

15.1. Любые изменения или дополнения к настоящему Договору будут соответствовать действительности только в том случае, если они будут оформлены в письменном виде и подписаны полномочными представителями обеих сторон. 15.2. С момента подписания настоящего Договора все предшествующие переписки, переговоры, заключенные договоры и соглашения теряют юридическую силу. 15.3. Ни одна из сторон не имеет права передавать свои обязательства по этому Договору третьей стороне без письменного согласия на это другой стороны. 15.4. Данный Договор заключен на __ страницах в двух оригинальных экземплярах — по одному для каждой стороны. Оба экземпляра имеют одинаковую юридическую силу. 15.5. При изменении юридического или почтового адреса, банковского счета либо других реквизитов соответствующая сторона Договора обязана уведомить об этом другую сторону Договора заказным письмом в ______________ срок.

Источник: http://readydoc.ru/document/dilerskij_dogovor_na_realizaciyu_tovara

Дилерский договор: как правильно составить (скачать образец)

Статьи по теме

Дилерский договор (дилерское соглашение) – непростой документ. В нем соединены разные типы договоренностей (мены, купли-продажи и др.), включено множество условий. В связи с этим он большой по объему. Этот акт прописывает множество нюансов, которые основаны на единой базе. Содержание обусловлено тем, что дилер – это перепродавец-оптовик, который функционирует самостоятельно, понимая все опасности, от собственного лица.

Суть дилерского договора

Дилеры встречаются разные: официальные, эксклюзивные и т. д. Исполняемые задачи порой в такой степени разнятся, что трудно понять, что же собой представляет эта предпринимательская деятельность. Определение гласит: дилер – это юридическое (физическое) лицо, отвечающее за деятельность посредника при заключении торговых контрактов. В данной ситуации подписывается дилерский договор, а субъект работает под собственным именем.

Значит, этот агент служит посредником между клиентом и товаропроизводителем. Его поведение регулируется подписанными договоренностями. В них оговаривается передача собственнических прав на продукцию от поставщика к агенту, а потом и к потребителю. Соглашение составляется на базе согласованных действий о купле-продаже либо мене. Собственно говоря, дилер – это обычный посредник, который перепродает товар. Тем не менее, на рынке сейчас функционирует большое количество таких фирм. Однако, если рассмотреть фактическое взаимодействие, эти компании – комиссионеры либо поверенные.

Классический дилер (по понятиям зарубежной экономической науки) выступает стартовым элементом в цепи посредников. Он напрямую контактирует с товаропроизводителем (поставщиком). Дилерский договор является соглашением между ними. В нем содержатся их права и обязанности. И все же взаимоотношения участников контракта не сводятся исключительно к поставкам товара. Мировая реальность демонстрирует, что сформировались конкретные порядки и отличительные черты классического дилерства от повседневных оптовых продаж. Помимо ответственности платежных обязательств, посредник держит перед поставщиком и другие обещания, а также обладает особыми правами.

Как проверить договор перед подписанием, чтобы не понести убытки

Чтобы сделка не обернулась убытками для фирмы или личной ответственностью директора, проверьте договор по шести пунктам.

Права и обязанности, которые содержит дилерский договор

Посредник имеет право:

  • представлять торговые интересы поставщика, сбывать его продукцию в конкретном регионе либо среди определенного круга клиентов;
  • получать дилерские уступки от стоимости товара. Он выступает посредником, для которого изделия поставляются по особой цене;
  • преимущественно выбирать конкретный тип производимых изделий по характеристикам, качеству и т. п.;
  • принимать дилерские кредиты для того, чтобы развивать свой бизнес;
  • называться официальным агентом компании и использовать его товарный знак.

К обязанностям относятся:

  • территориальность;
  • плановые закупки;
  • сервисное сопровождение (продажное и послепродажное обслуживание);
  • продвижение товара;
  • марочное ограничение (не всегда, но часто подобного требуют крупные вендоры).

Территориальность – это соблюдение региона сбыта. Задача дилера – увеличить рынок, разумно и легально его монополизировать. Область, указанная в договоре, чаще всего соответствует принципу административного либо географического деления (страна, часть света, район). После получения особенного права на продажи в данном месте агент способен порой самостоятельно обслуживать запросы рынка по отношению к своей товарной категории. Впрочем, подобное встречается редко. Территория чаще всего отдается нескольким дилерам сразу. В итоге им практически приходится соперничать на точке сбыта с одинаковой продукцией одной и той же компании. Подобное «уплотнение» типично для массового товарооборота (допустим, пищевых продуктов либо хозтоваров).

Редким, но продуктивным считается деятельность, нацеленная на проникновение изделия на внешние рынки. Эксклюзивное дилерство подразумевает продажи исключительно за границей, порой в конкретной стране.

Плановость закупок – это приобретение конкретного количества товара с оговоренной частотой. Есть один нюанс: если дилер за определенный отрезок времени покупает меньше продукции, то недостаток переходит на идущий следом период. Нужно будет закрыть разницу. Это служит наказанием. Закупки определенного количества изделий в оговоренный временной промежуток зачастую замещаются обязательством сбывать их за тот же период времени, но это незаконно и изначально является ошибкой. Участники способны прописывать взаимные обязанности, однако это касается лишь внутренних отношений. Предметом дилерского договора выступает покупка, а не сбыт, соответственно, поставщик имеет право заставить приобретать изделия в определенном объеме, ведь базой соглашения является купля-продажа. Однако подрядчик не имеет права регулировать взаимодействие с посторонними по отношению к сбыту товара, который является собственностью дилера (в крайнем случае, это не может касаться его количества).

Марочное ограничение. Относится к продажам конкурентных брендов, то есть подразумевает обязательство вести сбыт исключительно продукции данного производителя. Это условие имеет место в случае, если поставщик соперничает с другими компаниями, представляющими такие же товары. Также один из вариантов марочного ограничения – обещание следовать конкретной манере поведения либо фирменному стилю (одежды, оснащение залов и др.). Дилер должен вести работу с клиентами на высоком уровне, ведь с его помощью вырабатывается стойкое мнение людей о фирме-поставщике, а это определяет размер спроса.

Продвижение продукции. Смысл состоит в обещании помогать реализации путем организации маркетинговых кампаний. Дилер, будучи владельцем товара, рекламирует его. «Источником» происхождения называется производитель. В результате по факту идет реклама самого изготовителя. Максимально заметно это в случае, когда в одном регионе функционируют несколько агентов. Рекламные ходы каждого обязаны обеспечивать продажи для всех заинтересованных лиц. Траты на рекламирование не возмещаются, это является издержками. Вместе с этим распространение информации о товарах входит в число обязательств, а не относится к правам. Устанавливается это как раз дилерским соглашением.

Сервисная поддержка. Помимо сбыта дилер зачастую исполняет задачи еще и обслуживания. Он ведет ремонт реализованного товара, причем и проданного другими. Обязательное условие – они произведены одной компанией, которая выступает поставщиком по условиям дилерского договора. Взаимодействия, касающиеся сервиса, представлены двумя группами: ремонт гарантийный и послегарантийный. Первый осуществляется бесплатно. Его оплачивает производитель. Таким образом, следует подписать автономный документ об осуществлении обслуживающих работ. Другой вариант – соответствующие пункты следует внести в структуру договора о посредничестве;

Дополнительные обязывающие условия. Часто встречающимися пунктами соглашения выступают обязательства поставлять производителю сырье и материалы для производственного процесса. Этот пункт – классический. Желаешь приобрести продукцию за меньшие деньги – отыщи дешевое сырье. Именно поэтому дилеру часто легче заключить товарообменное соглашение, подразумевающее поставку сырья и материалов. В данном случае есть возможность избежать лишних денежных платежей. Кроме этого, может наблюдаться обещание кредитования производства. Допустим, условие покупки товаров по предоплате с поставками спустя определенное время после внесения платежа.

Как составить дилерский договор

Этот тип лицензионных договоров относят к аналогичному правовому регулированию. Сторонами выступают:

  • собственник передаваемых для продажи вещи/товара/работ/услуг (правообладатель, автор, изготовитель и др.);
  • дилер – юридическое либо физическое лицо, которое ведет по условиям подписанного соглашения сбыт вверенной ему продукции, осуществляет его обслуживание и т. п.

Чаще всего договор имеет простую письменную форму. Он разрабатывается и заверяется участниками. Договоренность достигается с помощью подписания одного документа в нужном числе копий. Иногда это выглядит как трехстороннее соглашение (если к взаимодействию подключается третье лицо). Распространены также ситуации составления многосторонних договоров.

Разные варианты таких соглашений можно найти в Сети. Но не каждый можно использовать как основу, потому что большее число обладает своими особенностями. Перед скачиванием подобных документов и применением на практике следует проверить их на соответствие действующим правовым нормам.

Что обязательно должен включать дилерский договор на реализацию товара

При его составлении принимаются во внимание определенные элементы.

Продукция. Непременно нужно точно назвать перечень товаров, на которые простирается влияние соглашения. Если в ходе взаимодействия в список вносятся уточнения либо дополнения, в документе необходимо заранее обговорить подобный нюанс. В таком случае при появлении такой ситуации участники будут в курсе правомерности правок.

Территория действия договора. В текст контракта необходимо включить сведения о зоне, в которой напрямую будет осуществляться сбыт продукции. Кроме того, стоит сообщить об эксклюзивности или нет прав дилера. Также есть возможность наделить исключительными правомочиями на сбыт товаров только на части определенного региона, а в других частях не предоставить такие права.

Элитарность дилера в соответствующем соглашении подразумевает, что в регионе, прописанном в документе, агентом конкретной компании может являться только определенное лицо, с которым заключен контракт.

Однако дистрибьютор/поставщик обязуется не оформлять иные соглашения с другими субъектами для торговли товарами, прописанными в эксклюзивном дилерском договоре, в рамках той же самой территории. Если исключительность дилера не объявлена и заключен обыкновенный контракт, то посредник с чистой совестью может оформлять иные договоренности на сбыт всей продукции (или ее части).

Субдилеры. Предоставление дилеру права на привлечение субдилеров либо агентов по продажам. В соглашении непременно нужно уточнить правомочия посредника пользоваться услугами других специалистов, а также торгового представителя.

Применение товарных знаков, фирменных наименований поставщика. Включение этого элемента в контракт проясняет, каким образом и где станут применяться:

  • фирменные названия;
  • товарные знаки.

Кроме этого, нужно уточнить размер дилерской платы за использование фирменных обозначений.

Стоимость, количество, условия оплаты и поставки товара утверждаются в приложениях к договору. Непосредственно в соглашении точно указывается вероятность предоставления скидки и бонусов на усмотрение продавца. Кроме этого, в контракте ясно указывается величина вознаграждения и льгот, которые будут использоваться. В разделе № 3 договора («Порядок сдачи-приемки Продукта») следует точно назвать место передачи продукции дилеру и перечень документов, которые должны сопутствовать этому. Помимо прочего, в этом разделе уточняются сроки и условия замены и возврата некачественного товара.

Отдельные элементы дилерского соглашения в принципе не регулируются законодательными нормами РФ. В связи с этим рекомендовано смысл такого договора, права и обязанности его участников, алгоритм действий при документообороте и снабжении, а также иные условия максимально развернуто обговорить непосредственно в соглашении.

Если пункты о процедуре исполнения обязательств в контракте и в тексте Гражданского кодекса России (который регулирует общие вопросы об обязанностях) отсутствуют, то существует вероятность применения к обеим сторонам обычаев делового оборота (ст. 5, п. 5 ст. 421 Гражданского кодекса России). Используются и иные требования, обычно привлекаемые в подобных ситуациях, а также аналоги закона и права (ст. 6 Гражданского кодекса РФ). Последствием этих правовых норм в случае появления несогласий с реализацией пунктов договора станет уязвимость сторон, в первую очередь дилера.

На что еще обратить внимание, заключая дилерское соглашение

1. ФИО, должности начальников компаний, которые заключают договоры от лица фирм. Еще нужно упомянуть сведения, подтверждающие право на подписание подобных документов (приказы, уставы, выписки, распоряжения и др.).

2. Подробные реквизиты участников, их регистрационные номера (ИНН, КПП, ОГРН), адреса размещения руководящих органов компаний. Если они не одинаковые, то упоминаются адрес фактического пребывания и юридический, а также данные для отправки писем.

3. Размер передаваемых прав и обязанностей, степень ответственности сторон, штрафные санкции. Отдельные дилерские договоры говорят об ответственности по соблюдению авторских и других прав. Часто встречаются в подобных протоколах сведения о нормах реализации продукции, сервисе (по гарантии и после нее), о ценовой политике. При согласии сторон договор способен свидетельствовать об отказе участников (или одного из них) от подписания идентичных договоренностей с иными субъектами, включая конкурентов.

4. Продолжительность действия соглашения и алгоритм его расторжения, другие значимые данные.

5. Если дилерские контракты заключаются сторонними представителями, то их права подтверждаются доверенностями. Юридические лица могут выдавать свидетельства в простой письменной форме. Физические подтверждают права представителя нотариально. Никакой документ не действует свыше трех лет.

6. Юрлица составляют доверенный акт в письменной форме. В нем указывается дата и место выдачи, продолжительность действия, размер прав, паспортные данные представителя. Этот текст заверяет своей подписью директор организации (который имеет соответствующее право). Кроме того, он подтверждается печатью фирмы.

Заключение дилерских договоров: типичные ошибки

1. Подписали соглашение, не обсудив специфические условия контракта.

Если поставщик является участником международного либо федерального рынка, то условия договора будут очень суровыми. Среди требований прозвучат слова о квалифицированном персонале, торговых площадях с качественным ремонтом, а также о минимальном числе клиентов с момента подписания соглашения (так называемый «минимальный уровень продаж»). И даже если фирма обладает всеми заявленными требованиями, то подобные взаимоотношения грозят крупными коммерческими рисками.

Последствия. Беспрекословное принятие всех требований поставщика повлечет за собой большое число дорогостоящих дилерских обязательств (от систематического повышения квалификации работников до запрета на продажу продукции соперников). Избирательное соблюдение только удобных пунктов – не выход. Компания тем самым не только потеряет статус дилера, но и вообще не сможет продавать товар конкретного производителя. Обращение за помощью в суд не поможет. У серьезных компаний хватает ресурсов (неограниченное время на ведение процесса, лучшие юристы) для того, чтобы выиграть в арбитраже. Проблем добавляет также то, что в гражданских правовых нормах в РФ нет понятий «дилер» и «дилерский договор».

Как правильно. Так как все дополнительные элементы договора – это объект договоренностей, то здесь есть хорошая возможность получить льготы (допустим, по степени профессионализма персонала, финансовым показателям организации, обещанному минимуму продаж в первый квартал либо год деятельности). Попробуйте объяснить поставщику, что его условия чересчур суровы. Ведь компании на старте понадобится потратить свои ресурсы, в том числе и на приобретение продукции. В связи с этим расходы на рекламу будут не особо большими. А это может препятствовать удачному продвижению товара на новом рынке.

Договоритесь о том, чтобы в дилерском соглашении была названа обязанность поставщика бесплатно (то есть без увеличения конечной стоимости контракта) обучать ваш персонал. Это, вообще-то, удобно самому поставщику. Таким образом, работники постоянно будут соответствовать требованию договора о высоком профессионализме сотрудников.

Еще один момент, на котором можно сэкономить – это сервисное обслуживание. Можно проводить его своими силами, а можно отправлять продукцию для обслуживания поставщику. Второй вариант для вас лучше.

Помимо прочего, нужно обратить внимание на то, каким образом в контракте разделены маркетинговые и рекламные обязательства. Удобно, когда эти заботы по максимуму лежат на поставщике. Уточните, как прописано условие о применении товарного знака компании (включая сайт) и возможности называться официальным представителем. В случае отсутствия подобного пункта, появляется угроза конфликтов. Не так давно один поставщик спорил в суде с дилером и хотел наказать его за применение названия бренда в адресе интернет-страницы. Аргументы противной стороны о том, что как раз это название и притягивает клиентов, тем самым поднимая продажи, не были услышаны. В разбирательстве главным фактом было неимение в дилерском договоре информации о возможности применения товарного знака на сайте.

2. Выбрали неправильный договор.

Для различных задач требуется применение отдельных типов документов. Порой это сложно, потому что они похожи. Тем не менее, при возникновении конфликта, если сотрудничество оформлено ненадлежащим образом, дилерская фирма может остаться беззащитной. Часто предприниматели не берут это в расчет. Они думают, что первым делом надо грамотно озаглавить договор. В таком случае станут работать все нормы, предусмотренные для подобного типа документов.

Последствия. По мнению специалистов, дилерский договор является «смешанным» (п. 3 ст. 421 Гражданского кодекса РФ). Это подразумевает, что суд использует к отдельным пунктам подобного документа предписания для разных договоров, например, поставки (допустим, разногласия о платежах за доставленную продукцию), лицензионного (конфликт по поводу неправомерного применения товарного знака), возмездного оказания услуг и т. д. В связи с этим не имеет значения название контракта. В разбирательстве станут отталкиваться от текста, опираясь на нормы ГК РФ. Бывает, что для конкретных задач больше подходит иной тип деловой бумаги, например, соглашение коммерческой концессии либо посредническое.

Как правильно. Уточните, удобно ли действовать по дилерскому договору. В случае, когда требования контрагента вам не подходят, узнайте, получится ли подписать другой вид документа. Например:

  • посреднические договоренности (в виде комиссии или агентирования). Отличие договора поставки от дилерского заключается в том, что посредник не является собственником продукции. Он только должен найти клиента и подписать сделку. В данном случае компания как комиссионер либо агент получает только вознаграждение. Доход же дилера – это все заработанные с продаж средства. Посреднический договор имеет смысл подписывать, если контрагент не ждет от дистрибьютора организации розничной торговли (нет необходимости набирать персонал, вести послепродажное обслуживание, искать помещение для торговой точки). Он удобен многим. Во-первых, не надо тратиться на покупку товара. Во-вторых, из-за небольшого оборота присутствует возможность использования упрощенки (в таком случае годовая прибыль предпринимателя не может быть более 60 млн рублей);
  • контракт коммерческой концессии (франчайзинг). Главный плюс: он максимально регламентируется гл. 54 Гражданского кодекса РФ. Но присутствуют и отрицательные моменты – его необходимо регистрировать, а также нужно будет предоставлять потребителям услуги, которые при дилерстве получилось бы передать поставщику (например, сервис).

Договор франчайзинга советуют подписывать, если фирма желает производить продукцию самостоятельно, а реализовывать – под известной маркой. Главный доход получают от легальной возможности эксплуатировать чужую интеллектуальную собственность. По дилерскому соглашению это происходит лишь из-за разбега цен на товары, которые покупаются со скидкой.

3. Не согласовали механизм расчета вознаграждения.

Цена – важный элемент каждого акта взаимного согласия, который относится к продажам. Но зачастую алгоритм ее вычисления или непонятен, или подразумевает чересчур невыгодные моменты. А за отдельные обороты привлекает к ответственности антимонопольная служба.

Последствия. Доход дилера – это различие между ценами приобретения продукции и ее реализации клиенту. Здесь самая маленькая ошибка в вычислении цены может обернуться недостатком в прибыли.

Как правильно. Есть возможность убрать неудобные моменты получения вознаграждения до вступления в силу дилерского договора. Когда это не получается, можно отказаться от сотрудничества. Превращение контракта в выгодный достигается включением пункта о скидке от обычной стоимости. Как правило, поставщики делают подобную уступку, требуя взамен увеличения минимального объема сбыта. Если делается упор конкретно на данном пункте, то необходимо проверить, отвечает ли конечная стоимость целям компании.

Помимо прочего, нужно уточнить, оговорен ли верхний уровень продажной цены. Если этот компонент присутствует, обратите внимание на его размер. Конечно, это неудобно, однако подобное условие отвечает законодательным нормам. В связи с этим убрать его не получится. Что касается минимальной либо фиксированной стоимости перепродажи, то можно вписать ее в договор. Это работает, когда доля поставщика и дилера на товарном рынке не превосходит 20 % (либо они относятся к одной группе лиц). Иначе вас могут привлечь к ответственности по статье 14.32 КоАП РФ. Подписание документа, которое не разрешено антимонопольными нормами, либо участие в подобном взаимодействии влечет штраф 100 тыс. рублей и более.

4. Не конкретизировали территорию сбыта.

Зачастую дается возможность реализовывать продукцию исключительно в определенном регионе, но о его границах нередко сказано весьма размыто.

Последствия. Неясное определение территории продаж может привести к судебному разбирательству. Это связано с тем, что главная забота дилера – всеохватывающее представительство в конкретной местности. В случае, если она ясно не указана (допустим, названа целиком область, а не перечислены ее конкретные районы), существует опасность, что поставщик станет требовать реализации его продукции во всех зонах. Или он может установить минимальный доход, взяв за базу всю область вместо отдельных ее частей. Конфликтная ситуация появится также, если вы станете тайно сбывать товары за указанными границами.

Как правильно. Пункт контракта, подразумевающий, что дилер реализует продукты исключительно в конкретном месте, получается подстраивать под отдельных агентов. Используйте этот момент. Обозначьте пределы по максимуму четко, выбрав регионы, где работать наиболее выгодно. Вместе с этим потребуйте аналогичного поведения от контрагента. Если он не разрешает действовать за обозначенными рубежами, значит, здесь реализовывать его продукцию будет исключительно ваша компания. Но помните, эксклюзивное дилерство разрешено лишь в случае, когда вы параллельно не подписываете документы о вашем особом статусе с производителями-конкурентами. Единственный посредник, к примеру, газонокосилок типа А не имеет права обладать тем же статусом в том же регионе по газонокосилкам типа Б (другого бренда). Чтобы предотвратить конфликты, добавьте подобный запрет в дилерское соглашение.

Источник: http://www.gd.ru/articles/9055-dilerskiy-dogovor